Los rangos de abajo salen de cuentas de anuncios que gestionamos, medidas el 8 de agosto de 2026. Van con fecha porque un coste por lead sin fecha es una opinión, y con el sector delante porque la media de todos juntos no sirve para decidir nada.
Casi todo lo que se publica en español sobre coste por lead son medias sacadas de informes internacionales, o rangos tan anchos que valen para todo y no sirven para nada. Estos números son de otra clase: salen de las cuentas que gestionamos en Crece con Alvar y se midieron el 8 de agosto de 2026.
| Sector | Coste por solicitud | Ticket medio | Qué mueve el precio |
|---|---|---|---|
| Placas solares, vivienda | 16 – 28 € | 6.000 – 15.000 € | Provincia, competencia local y si el anuncio habla de factura o de subvención |
| Puntos de recarga | 8 – 14 € | 1.000 – 2.000 € | Decisión reactiva: el coche ya está comprado |
| Placas solares, empresa | 20 – 40 € | 15.000 € + | Público pequeño y ciclo largo; el lead barato aquí casi nunca decide |
| Servicios profesionales | 20 – 40 € | 2.000 € + | Cuánto filtra el formulario antes de dejar pasar al contacto |
Son costes por solicitud de presupuesto en Meta, sin IVA y sin honorarios de gestión. Y ojo con las comparaciones: si alguien te da un coste por lead sin decirte qué cuenta como lead, el número no significa nada. Un formulario de dos campos y uno de siete no producen lo mismo aunque las dos cosas se llamen igual.
De dónde salen esos rangos
De estas tres cuentas, con nombre:
Mosal Electric, puntos de recarga en Madrid. Más de 1.200 solicitudes desde enero de 2026, con un coste medio por solicitud de dos dígitos bajos.
Neolux Energy, fotovoltaica y aerotermia en Madrid. Más de 250 solicitudes en el último mes medido. Aquí el trabajo del trimestre fue subir el coste por lead a propósito, y ahora explico por qué.
JC Solarlive, placas solares en la Comunidad Valenciana. Más de 250 solicitudes en cuatro meses y más de 100.000 € en instalaciones cerradas, invirtiendo alrededor de 2.000 € al mes.
Cuándo conviene que el lead sea más caro
Esta parte no se cuenta casi nunca. En una de esas cuentas el coste por solicitud estaba cómodamente por debajo del rango del sector, y el equipo comercial se pasaba el día atendiendo a gente que no iba a comprar: inquilinos, curiosos, presupuestos «para ver cuánto sería». Endurecimos el formulario, cambiamos el mensaje del anuncio y el coste por lead subió a la banda de 24 a 28 €. El coste por instalación firmada bajó.
Un coste por lead se compara con la mediana de tu propia cuenta, no con el sector, y se lee siempre junto al coste por venta. Un lead a 8 € que no cierra sale infinitamente más caro que uno a 28 € que firma.
Tu techo, en dos minutos y con una servilleta
- Coge tu margen bruto por venta. El margen, no la facturación.
- Decide qué parte de ese margen aceptas gastar en captar. Un tercio es prudente en servicios.
- Mira tu tasa de cierre real sobre lead en el CRM de los últimos tres meses. La real, no la que te gustaría.
Con números redondos: 3.000 € de margen, un tercio son 1.000 € de captación admisible por venta, y un cierre del 15 % significa unos siete leads por venta. Tu techo son unos 140 € por lead. Cuando ves que el mercado está en 16-28 €, la conversación deja de ser «el lead es caro» y pasa a ser otra bastante más incómoda: por qué solo cierras el 15 %.
Cuatro cosas que encarecen un lead sin que se note
- Ubicaciones automáticas. Un conjunto de anuncios sin plataformas definidas entrega también en la red de socios de Meta, que casi nunca conviene y no aparece nombrada por ningún sitio de la interfaz. Hay que apagarla a mano.
- Eventos duplicados. Contar dos veces la misma conversión parte tu coste por lead por la mitad sobre el papel. Y sobre el papel es donde tomas las decisiones.
- Una landing lenta en móvil. Ahí está el 90 % del tráfico de estas cuentas. Cada segundo se paga.
- Un formulario que no filtra. Barato de conseguir, carísimo de atender.
Quién lo dice: tres clientes con nombre y cifras
Tres clientes en activo, con sus cifras medidas en su propia cuenta de anuncios el 8 de agosto de 2026. No son proyecciones ni «casos de estudio» inventados: son empresas con nombre que puedes buscar.
Mosal Electric
Puntos de recarga para coche eléctrico · Madrid
Desde enero de 2026, con un coste medio por solicitud de dos dígitos bajos y más de 80.000 € en trabajo cerrado. Los leads no los atiende una persona a mano: los recoge un bot de IA conectado al CRM que pregunta los metros, da precio con el cargador incluido y se calla en cuanto entra un humano en la conversación.
Neolux Energy
Fotovoltaica, aerotermia y comercializadora · Madrid
En el último mes medido, a un coste por solicitud dentro del rango normal del sector. Aquí el trabajo no fue bajar el coste por lead sino subirlo a propósito: el lead barato llenaba la agenda de gente que no iba a comprar.
JC Solarlive
Instalación de placas solares · Comunidad Valenciana
Instaladora con más de 20 años en la Comunidad Valenciana, con más de 100.000 € en instalaciones cerradas invirtiendo unos 2.000 € al mes en anuncios. El ángulo que más solicitudes trajo no fue el precio ni la subvención: fue «quítate la factura de la luz», que explica alrededor de un tercio de todo lo que entró.
Cifras redondeadas y medidas el 8 de agosto de 2026 en la cuenta de anuncios de cada cliente. Lo que no publicamos es el presupuesto de cada empresa: eso es suyo, no nuestro.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen coste por lead en 2026?
El que te deja margen con tu ticket y tu tasa de cierre, no el más bajo del sector. Con un trabajo de 8.000 euros y un cierre del 15 %, un lead a 30 euros son unos 200 euros de captación por venta: excelente. Con un ticket de 300 euros, ese mismo lead te arruina. Calcula tu techo antes de comparar tu cifra con la de nadie.
¿Por qué un lead de placas cuesta el doble que uno de cargadores?
Por la decisión que hay detrás. Una instalación fotovoltaica son entre seis y quince mil euros y se decide en semanas con varios presupuestos encima de la mesa. Un punto de recarga son mil o dos mil y casi siempre se decide porque el coche ya está comprado. Cuanto más grande y más lenta es la decisión, más caro sale el contacto.
¿Es más barato comprar leads que generarlos?
Por unidad sí, por cliente no. El lead comprado se suele vender a tres o cinco empresas y se cierra entre el 5 y el 10 %; el propio, entre el 15 y el 25 %. Multiplica el precio por los leads que necesitas para firmar uno y compara ahí.
¿Cuánto tarda una cuenta nueva en dar leads a precio normal?
Entre dos y cuatro semanas en nuestras cuentas, y el primer mes suele salir entre un 30 y un 50 % más caro. Cambiar creatividades o evento de conversión reinicia parte de ese aprendizaje, así que una cuenta que se retoca cada semana vive siempre en el precio del primer mes.
Dinos tu cifra y te decimos si es buena
Con lo que pagas hoy por contacto y tu tasa de cierre se ve enseguida si el problema está en el precio del lead o en lo que pasa después con él.
Escribir por WhatsAppO por correo: [email protected]
Crece con Alvar es una agencia de marketing de rendimiento con sede en Xàtiva (Valencia) que trabaja con empresas de toda España: Meta Ads, embudos de venta, CRM y GEO (SEO para ChatGPT). No vendemos menciones: vendemos ventas.
Publicado el 8 de agosto de 2026. Contacto: [email protected] · +34621390317.
